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【黑马会沙龙实录】赛富亚洲基金合伙人金凤春

2017-05-25 11:38 来源:www.ejingxi.com 作者:靖西旅游资讯

【黑马会沙龙实录】赛富亚洲基金合伙人金凤春:本地市场四个切入点

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i黑马 2014-08-01 12:01

【黑马会沙龙实录】赛富亚洲基金合伙人金凤春:本地市场四个切入点

7月25日,黑马会沙龙在上海举行。本次的主题是本地生活服务,下一个风口。本期邀请到的嘉宾有叮咚小区创始人梁昌霖,YHOUSE创始人王亮,赛富亚洲基金合伙人金凤春,他们针对本次主题做了精彩的演讲。

7月25日,黑马会沙龙在上海举行。本次的主题是本地生活服务,下一个风口。本期邀请到的嘉宾有叮咚小区创始人梁昌霖,YHOUSE创始人王亮,赛富亚洲基金合伙人金凤春,他们针对本次主题做了精彩的演讲。

以下为赛富亚洲基金合伙人金凤春在沙龙上的讲话实录:
 

【黑马会沙龙实录】赛富亚洲基金合伙人金凤春

我是做投资的,我们也做一些本地生活服务的投资,但跟在座的创业者比,我们所了解的信息并不是一线的。但可能考虑的相对会更加宏观一些。

本地市场,我们分析的话有四个方面的切入点,主要是本地社交、服务、商品和向导。

本地社交

本地社交我们大致划分有三种应用的产品。第一个是大学校园,它的特点主要是活跃度高,传播性比较强,黏度相当大。第二个是我们平时工作上班的地方,CBD或者是商圈,活跃度相对还可以,一般传播性比较强。但付费能力确实是最高的,因为一般是白领或者金领。第三个场景是我们所生活的小区,活跃度我个人觉得不是那么高的,尤其是现在的生活场景里面,我们跟邻居、社区打交道并不是很多,更多是物业管理这个地方,服务不到可能会骂他一下。所以传播性就比较弱。需求是丰富多彩,但是比较碎片,很难把它抓住。

怎么赚钱呢?在本地社交的基础上,只有用户到了一定规模以后才有嫁接的商业模式,比如说游戏、考试培训、招聘、出国服务等。另外商圈方面我们可以做电商,可以做餐饮,其实现在大量的餐饮外卖公司也是依托校园商圈的,当然还有职业培训,以及旅游、招聘。居民小区这一块最多的是家政还有餐饮,还有本地的电商以及二手货品的买卖以及一部分旅游的服务。

但是,各个场景下关系链的特点和核心需求是不一样的,所以连起来是非常不容易的事情。在校园里大家的关系是同学是师生,而在我们的商圈里大家可能是同事,或者同一栋楼的,不认识。在小区里我们可能是邻居,这不同的关系能够嫁接的商业服务和他们需求是不同的,怎么连接起来,怎么用于一个品牌或者一种服务的话,把需求都满足了,这个是非常不简单的事情。

第二个是说,刚才讲了,一个用户他可能是多种身份、多种关系。比如说我在家里是一个家庭成员,但是我在CBD是一个上班的人,怎么把这些场景打通,也不是那么清楚。至少在目前所看的商业模式里面很难把这几个场景打通。

另外一个是及时打通之后怎么用微信和陌陌这种通用的社交软件或者工具做区分,也不是容易的事情。

本地服务

本地服务主要是以生活类为主,刚才也提到了,第一类是家庭类相关的,家政、早教、健康、宠物。另外是社区,社区是作为一个群体,比如说我们是有某些共同爱好兴趣组成的一个群体,他们有一些消费需求,比如说娱乐健身、宠物和广场舞,他们也有一些需求。第三个是一些还没有结婚的人士,他们的需求比如说订餐、美容、宠物、交友,这三个是略有不同的。

在本地服务的商业化需求比较多的是订餐、干系等高频次的需求切入,第二个是直接以家政维修等频次比较低的服务垂直切入或者以小平台的模式切入,持续做大以后捆绑各类其他的服务,比如说按摩、家教等这些中低频次的服务做成综合性服务。

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